刚刚过去的“双11”购物节再次掀起了的网上购物狂潮，据统计，从今年11月1日至11日0点30分，天猫双11全球狂欢季实时成交额突破亿！今年的天猫双11吸引了超过8亿消费者、25万品牌、万商家共同参与，是覆盖面最广、参与度最高的一届。而双11的疯狂购物意味着当下人们已经越来越来越依赖于网上消费来购买自己需要的商品和服务了。随着网络购物的兴起与蓬勃发展，我国农业也迎来了新的发展机遇，近年来，中国农产品网络零售额呈逐年增长的趋势，据中商产业研究院的研究数据显示，年全国农产品网络零售总额为亿元，年全国农产品网络零售总额为亿元，预计年这一数据将进一步上升，可以说，电商为我国农业的发展提供了新的历史性机遇。笔者于年10月在陕西田村的实地调研发现，农村电商的迅速发展，已然成为了帮助农民致富的重要力量。
一．田村猕猴桃电商的兴起
正在采摘猕猴桃的农民。本文图片均为作者所摄。田村位于陕西省宝鸡市眉县，眉县是世界公认的猕猴桃优生区，也是我国猕猴桃的主产区，全县拥有超过30万亩的猕猴桃，眉县猕猴桃于年获得了国家绿色食品认证，并于年获得国家地理标志产品认证。优良的种植条件和品牌优势为当地的猕猴桃电商发展提供了良好的基础，年，眉县电商发货量高达万件，今年则是有望突破2万件。田村作为眉县最优质的猕猴桃生产基地之一，当地农民几乎家家户户都涉及电商产业。年以前，田村的猕猴桃主要通过“代办-客商-零售商-消费者”的模式进行销售，农民先经由本地“代办”将猕猴桃卖给外地客商或者本地农业公司，然后再由这些客商或者农业公司将猕猴桃运往全国各地的大型农产品批发市场，销售给当地的农产品零售商，最后再由农产品零售商将猕猴桃卖给消费者。年，部分村民开始尝试采用通过电商的方式销售猕猴桃，主要是利用淘宝和微商直接向消费者销售猕猴桃，获得了成功，而后这种销售方式在当地迅速普及开来，当前田村几乎家家户户都做起了电商生意。田村的电商主要存在两种经营形式，一种是通过电商平台来销售猕猴桃，比较常见的平台包括拼多多、淘宝等；另一种是通过微商销售猕猴桃，其中，做微商的农民又可以被分为两种类型，一种是专业微商，另一种是普通微商。
电商平台的经营主体主要以村里的年轻人为主，这些年轻人一般都在外地读书学习，有着较为广阔见闻，因为具有较为敏锐的市场洞察力。以王瑞为例，王瑞今年32岁，年读完大学之后先在西安工作了两年，后来认为家里的猕猴桃有着较大的发展前景就回村种植猕猴桃，后面又发现电商能够带来的利润更大，于是就和村里的其他2人一起成立了一家商贸公司，专门收购农民的猕猴桃并在淘宝、京东、一淘等平台上销售。随着经营时间的增加，他公司也在逐渐完善，目前公司已经有了美工、运营、客服等8名员工，在拼多多、淘宝、京东、一淘、环球捕手等诸多平台上都有网店，每年的收购量可以达到上百万斤，从去年开始，他的店铺开始不仅只是卖猕猴桃，而是转向了甜柿子、苹果、红枣等多种农产品，因此，他还需要从洛川等地收购其他的农产品来满足店铺经营的需求，由于公司的扩张，所需要的资金也在逐渐增多，他目前已经向银行贷款了几百万元以支持公司的发展。在田村，和王瑞一样开公司做电商平台的还有3家，也都是和王瑞一样的年轻人。
不同于商贸公司的资本化经营，其他农户一般都是选择微商来销售猕猴桃，但是在微商的内部也存在更为细致的划分，一种是以普通农户为主体的普通微商；另一种是以农村精英为主体的专业型微商。
普通微商大约占到全村农户数量的四分之三，他们一般都是在
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