我是陕西省宝鸡市眉县猴娃桥果业专业合作社理事长朱继宏，从年起我就参加了农业农村部管理干部学院的“聚力强社”培训。“聚力强社”培育计划,是以制定战略发展目标、提升生产经营水平、解答政策需求与辅导项目申请为方向，以提高农民合作社带头人战略思维、经营能力、专业技能为重点，以专题培训、研讨交流、技术服务、宣传推介、政策咨询等方式为手段，为合作社发展提供全面指导服务，着力提升合作社带头人能力素养，促进合作社规范运行与创新发展。
我一直特别注重学习，学习是我们合作社事业提质增效的捷径。三年多来，每节课我都是放下合作社嘈杂事务，静下心来参与学习。尤其是今年，受疫情影响线下培训有限，所幸的是得知农业农村部管理干部学院举办的农民合作社高质量发展线上专题培训，欣喜万分，高水准的学习机会又来了。通过线上学习，结合自身多年实践，我深深地体会到，要干好合作社，首先要保证合作社管理规范化，既要对得起在田间劳动的农民，还要对得起关心我们的政府。然后在保证农产品安全，提高农产品附加值的前提下，用实力把连接我们三者之间的桥梁—农产品给卖出去，让其得到消费市场的认可。在此，我谈谈自己的一点学习体会。
一、合作社如何规范化管理
1.农民合作社财务一定要规范
针对当前农民专业合作社发展过程中财务管理不规范的现状与问题，农业农村部从农民专业合作社财务管理的原则，规范内控制度和盈余分配机制等方面制定一系列规章制度以规范我们的行为，我们合作社更要以身作则，严格要求自己，聘请专业财务人员，加强合作社知识培训，提高技能，实现农民合作社的价值，经得起监管部门的审查以及合作社社员的监督。
2.农民合作社一定要回馈社会
就拿我们合作社来说，为了回馈社会，打造出“产前+产中+产后+四托管（即技术指导、农资配送、资金赊欠、果品销售）”的猴娃桥合作社社会化服务新模式，实现了与现代农业发展的有机衔接，这对促进农业增效和农民增收起到了明显的推进作用。合作社承担了更多的社会责任，实现了财富取之于民用之于民，我们合作社和种植户是命运共同体，只有这样才能让我们一起在农业的这条大船上乘风破浪。
3.合作社要做到民办民管民受益
因为农村合作经济组织是联结农户与市场的中介组织，可起到对内服务对外经营的作用，有利于农民进入市场和降低农户参与市场的风险，降低农户市场交易费用，扩大经营规模，提高规模效益。把农民组织起来，有利于农业产业化和农村经济结构调整，进而提高农业的经济效益。
农民作为我们合作社的重要组成部分，多听听他们的声音，确保他们参与管理的权利及盈余分配的权利。我们合作社严格执行财务会计制度，科学分配盈余，年底和年底分别向社员分红91.33万元和74.02万元，真正实现了民办民管民受益。
二、在新环境下如何走出合作社特色之路
1.做好服务走生产质量管理之路
对基地贫困户社员，我们进行技术指导、农资配送、资金赊欠、果品销售“四托管”服务，提高农产品的商品性。建立完整的质量追溯体系提高农产品质量。
从源头确保农产品的安全，用工业化的理念管理猕猴桃产业，专注猕猴桃品质，让优质猕猴桃卖出好价钱，实现眉县猕猴桃从“论斤卖”到“论个卖”的转变。
2.利用新媒体走品牌宣传销售之路
由于农产品同质化程度高，附加值小等原因导致产品竞争力低，如何做好自己的品牌很重要。我们要在把好产品质量关的基础上，利用新媒体多维度，立体化宣传，让好产品真正的走出去，得到市场的认可。
还有就是利用电商、直播等新兴行业，增加农产品销售渠道，减少中间环节，加快农产品上行，打破原有的商业模式，实现农产品从果园到餐桌的新模式。
3.加强资源整合走延长产业链之路
一是建冷库。使小型冷库遍地开花，改善农产品扎堆上市的压力，适当延长农产品的货架期，调整农产品供给结构，实现利益最大化。
二是农产品加工。改善农产品口感，延长农产品保质期，让农产品具有渗透力，渗入到生活的方方面面，提高农产品的附加值，实现产业脱贫，实现共同富裕。
以上是我通过参加“农民合作社高质量发展线上专题培训班”和“聚力强社”培训学习后的一点心得体会，对合作社如何定位和如何发展，所谈自己的一些想法，难免会有理解不深、掌握不准，不尽之处，恳请老师和同仁批评指正！
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