人民名品▍《品牌资讯》——水果插上电商翅膀
地标水果搭上电商翅膀，步入发展新阶段！
农产品电商发展已有近20年时间，直到今天，其势已成。目前，我国农产品的网络零售额已达到亿元规模，在整个农产品销售中的比重超过10%。电商正式成为农产品销售的主渠道、正规军。
水果是生活富庶时代居民消费的重要标志，但与蔬菜的本地化供应为主不同，水果具有天然的生产区域性强、跨区域流通规模大的特点，适合网络零售。如今，水果产业终于通过电商这一零售方式厚积薄发。
一、皮薄脆甜的延安苹果
陕西省延安市是世界苹果优生核心地带之一，苹果种植面积达万亩，年产量在万吨以上。年，陕西省水果总产量突破万吨，苹果达到万吨，全世界每7个苹果有一个来自陕西省。
受新冠肺炎疫情影响，全国市场上苹果供应链受阻，导致延安大量的高品质苹果面临销售困难。为缓解延安苹果销售难题，延安市政府决定通过直播、电商等新零售方式拓宽线上销售渠道。延安市领导亲自参与直播销售活动，并向全国网友们展示了延安苹果得天独厚的光泽与甜度。在直播过程中，随机挑选的延安苹果的甜度达到16度。
15度的苹果甜度已经很高，16度的苹果甜度就像蜂蜜一样。
——延安市领导
延安苹果有硬实力、有杀手锏，有着“好资源、好基地、好产品、好品牌，好装备、好政策”的六好特点。皮薄脆甜的延安苹果深受人们喜爱，直播期间3小时便吸引了88万人在线观看。
解决困难的同时，也不忘发扬革命精神，延安市政府还向湖北武汉捐赠了吨优质苹果，激励武汉医务人员及新冠肺炎患者共克难关。
如今，电商推动了延安苹果在网络上的品牌影响力和销售规模的扩大，增加了果农收入，助力了乡村振兴，成为对延安农村繁荣、农民群众实现脱贫致富贡献最大的产业。
二、酸甜刚好的眉县猕猴桃
陕西省作为水果大省，不仅苹果独具特色，其他水果资源优势也极为突出。年，陕西省水果总产量突破万吨，猕猴桃万吨，是当之无愧的中国第一、世界一流。有说法称，全世界每5个猕猴桃中就有一个来自陕西省。
陕西省的水果产业迅猛发展。大数据监测，年全省水果制品网络零售额达到了亿元，其中鲜果首次突破亿元，增长超过七成；猕猴桃网络零售突破15亿元，增长超过%。
眉县位于陕西省宝鸡市，是世界公认的猕猴桃优生区，也是我国猕猴桃的主产区，全县拥有超过30万亩的猕猴桃种植面积。4年，眉县猕猴桃获得了国家绿色食品认证，并于7年获得国家地理标志产品认证。
优良的种植条件和品牌优势为当地的猕猴桃电商发展提供了良好的基础。
田村作为眉县最优质的猕猴桃生产基地之一，当地农民几乎家家户户都涉猎电商产业。田村的电商主要有两种经营形式，一是电商平台，如拼多多、淘宝等；二是微商。
田村电商平台的经营主体主要是年轻人。这些年轻人一般都在外地读书学习，有较为敏锐的市场洞察力。他们专门收购当地农民的猕猴桃，并在拼多多、淘宝、环球捕手等电商平台上售卖，每年的收购量可达上百万斤。
目前，电商作为猕猴桃销售的形式已在田村成为常态。这使得每到猕猴桃成熟的时节，田村到处都是打包、塑封的声音，农民见面打招呼的内容也从“吃了没”转变为了“今天卖了多少”！
电商的发展让田村的年轻人在农村中能找到了适合自己的发展机会，从而便于他们回乡创业。田村的年轻人通过经营电商销售、物流运输、包装生产、猕猴桃加工等产业，增加了当地的产业活力。
三、果肥汁甜的三亚芒果
芒果产业是三亚第一大热带水果产业，种植面积超过30万亩。每年的2到6月是三亚芒果的上市期。
年，三亚芒果上市时期正恰逢疫情防控的严峻时刻，采购商们上门收果的路径被阻断。在三亚时任市长的带领下，果农们纷纷通过电商、直播等多渠道销售芒果，缓解了滞销的困局。惊喜的是，芒果的出货量猛增四成，比传统渠道还挣得多。
在电商等平台的“产地直供”策略下，今年三亚不少果园的芒果未采摘即已“名果有主”。在某电商平台的直播促销活动中，一天有吨芒果被网友抢购。这种“没有中间商”的“产地直供”模式，让不少的三亚芒果还长在树上，就已经被消费者预订。据统计，三亚芒果日出岛量高达0吨，预计全年出岛量可达70万吨左右。
四、红润剔透的新安樱桃
作为豫西地区最大的樱桃种植县域，河南省洛阳市新安县有着“中国樱桃之乡”的美誉。为配合国家疫情防控工作，减少出行，市面上的樱桃现场销售虽然较为冷清，但电商平台上的销售情况却十分火爆。
某公司通过电商直播平台，与全国各地的网友们进行互动，直观而生动地介绍新安樱桃的优良品质。
直播一般在晚上8点开始，11点结束。
——某公司直播总监
从直播开始到结束，这3个小时有—1.2万的场观量，直播带货出单量基本控制在-单不等。通过直播，消费者可以在直播间的橱窗下单。次日，直播间便可从果农手中收购到新鲜采摘下来的樱桃，并于次日当天用保鲜泡沫箱进行包装，发往全国各地。
新安县用直播的推广方式帮农户卖樱桃，打通销售渠道、拓展销售半径，助力樱桃的推广。
五、脆嫩多汁的蒲江丑柑
每年的1到3月，是四川蒲江丑柑鲜果上市的季节。蒲江丑柑以脆嫩多汁的惊艳口感，征服了挑剔消费者的味蕾。
今年年初的极端天气为蒲江丑柑的销售带来了困难，走货量少、价格下滑成为主要问题。为尽快解决蒲江丑柑滞销的局面，有关政府部门承办了江丑柑电商直播网购节，并得到京东生鲜的大力支持。
蒲江丑柑作为京东平台每年销售的爆品，本身自带流量，本地标准化种植也为稳定的产品品质提供基础。此外，蒲江是四川晚熟柑橘的重要产区，供应链完整，发货有保证。
——京东生鲜责任人
除了传统电商，蒲江丑橘也在积极尝试淘宝直播带货、水果直采基地、小视频营销、社区门店等新兴电商业态。据统计，年蒲江丑柑网购节，京东生鲜联动快手明星达人谢广坤带货，并启用芬香等站外社群及资源强势曝光，实现橘子品类成交额同比提升％。目前，蒲江丑柑的走货量大幅增加，并在4月初达到峰值，已不存在囤积惜售情况。
风来时，树叶总会顺风摇曳。网络直播带货对水果电商起到推波助澜的重要作用，参与主体正在快速多元化。除了传统的达人、网红，有更多的果农加入到了直播行列，也熟练地站在自家地头，吆喝着“老铁们”“家人们”这样的问候语，如数家珍地介绍自家产品。
如今，电商正在成为新农具、直播正在成为新农活、果品正在成为新网货、果农正在成为新网红、数据正在成为新农资，一个新的农产品时代正式到来。
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