按：本文依据农本咨询创始人贾枭在“农本咨询年终学习会”上的发言整理，有删减。
今天是农本咨询的年终学习会，回顾过去一年，每个人都有不少的进步和成长。
Facebook的创始人曾经说：没有人一开始就能想清楚要做什么，只有行动起来目标才越来越清楚。这句话既适合农本又不适合农本。为何创办农本咨询？我想的很清楚，但道路在营运中逐渐清晰。我认为实现“农本理想”需要三个要素：第一是“组织”。我们应该是业内首家专业定位农业区域公用品牌战略咨询的咨询机构。后来，由农本咨询发起，我们打造了“农本事业共同体”，按“专业分工、团队合作、利益联结”的模式，把业内几个顶级团队联结，使之成为区域农业品牌化的“梦之队”。农本共同体是一个生态圈，从战略创意、品牌设计、品控溯源、三农网红到乡村文创等，有机结合。由于成员都是实战派，有共同的价值观，因此亲密无间，影响力越来越大。农本咨询及农本事业共同体成员是我们实现理想的组织基础。第二是“定位”。大家都知道，农本咨询是一家“有定位”的公司，有所为有所不为。创办农本时，基于“农为国本，治本于农”的战略认知，公司取名“农本咨询”。我承认我们大部分人都不是聪明绝顶的人，但我们选择了坚持和勤奋，通过上百个项目的实践，让我们更接近认识区域公用品牌战略本质的一面，深切体会到到区域公用品牌对于中国农业品牌化、乡村振兴乃至区域经济的作用。我们奉行“知行合一”，在实践中学习“理论”，用理论指导实践，逐步形成农业区域公用品牌战略的农本方法，在业内广泛流传。因为有定位，就会聚焦，易积累，遂形成方法。第三是“人”。咨询业最宝贵的是人。农本事业能否持续，仰仗在座的各位。农本一直致力创建专家型团队，让每个人在实践中学习，在实践中积累和提升，尽可能“治百病”。
过去几年，因为有组织、方法和人，我们一步步实现自己的理想。
今天，我谈两个方面，一个是对年的总结，一个是对年的展望。
关键词：新认知
年，我们做的“新事情”并不多，但在时间的历练中有了许多新认知。一些之前为之骄傲的案例，现在回头审视，就能发现其不足。我们理性地说，没有一成不变的方法，也没有一劳永逸的工具。时代在变，道具在变，技术在更新，因此，方法就要与时俱进。我们无限接近区域公用品牌战略的本质，也要洞见其局限性，客观理解并运用它们在一地产业发展中的作用，这就需要专业精神。我们相信专业，但我们不迷信专业，我们提倡自信，但不盲目自大，也不故步自封。敢质疑、自我否定是一种格局和能力。通过实践检验，形成新认知，从做过的事中发现新价值。过去一年的新认知，用一个词来概括就是“蝶变”。
量变很重要，质变更重要，“蝶变”就是质变。过去一年农本咨询在专业上的“蝶变”，就是认识到“品牌建设是让产业进步”。有了这个新认知，我们就有新的起点、目标和路径。新认知不是坐在办公室里臆想出来的，而是在实践中总结出来的。
1.对“品牌引领”的认识
“品牌引领”作用于所有产业以及产业发展全过程。无论是“邱县蜂蜜红薯”这样的新产业，还是“砀山梨”这样的老产业，产业发展同样需要品牌引领。实践让我们对“品牌引领产业发展，品牌建设培育产业”有了深刻认识，加深对品牌建设“抓手”作用的理解。农本开展的许多区域公用品牌战略设计，在当地产业发展中，充分发挥了品牌引领的作用。
2.对“品牌模式”的坚定
作为区域农业品牌战略设计者，我们不敢试错或犯错。现在许多地方打造多产业品牌，这种做法“方便了建设者，却苦恼了“消费者”。我们也不一概否定多产业品牌化模式的作用，但农产品区域公用品牌的主流是“一牌一品”“一县一业”。“一牌一品”方便消费者选择，“一县一业”能坚定县域产业道路，集中资源干成事。眉县猕猴桃、三亚芒果、隰县玉露香梨、洋县黑米、福山大樱桃、漾濞核桃、静宁苹果、砀山梨、敖汉小米等，都是“一县一业”的典范，这也是农本坚持的道路。
3.对“先进产业”的认知
从农业领域来讲，“先进产业”的基本特征包括品种领先、模式先进和业态创新。模式先进包括产业技术先进。年我们计划成立产业咨询顾问，邀请产业技术大咖担任农本的产业顾问，对相关项目进行指导。同时我们看到，农业发展的“天”变了，不光是国策发生了改变，市场需求也发生了改变。今天的农业不止是为了“吃饱”，为“吃好”，也要“好玩”。改变为业态创新提供了条件，使之成为可能。现在农产品价值链的提升和产业链条的拉长，很多时候是消费环境和市场需求改变的结果。
我们要用辩证、发展的眼光看问题。很多历史上有名的产业，现在变得没有竞争力，究其本质，就是没有发展变化。因此要确保产业的进步，必须与时俱进，未雨绸缪，用市场思维和消费思维，敢自我淘汰，自我改造，这一点对农业至关重要。
4.对“战略设计”的认识
许多时候，战略设计回头看更有意义。“呼伦贝尔草原羊肉”的战略是“取舍”，聚焦“草原羊”非常明智的；“永修香米”聚焦价值的同时，创新品牌形象和表达，在整体的设计、色彩和形象上，为后续市场推广与传播带来了非常好的效果；“上党党参”旨在重塑上党党参的价值认知；“砀山梨”是基于一二三产业的融合；“青冈玉米”选择了正确的战略平台，在“鲜食玉米大会”这个战略节点上打了一场“大仗”。
以上复盘，我们可以清晰地看到，战略设计，重在对资源和价值发现和整合。这种整合不是表象的，而是深层次、系统的。对资源的整合，从产品维度、区域维度、行业维度、趋势维度等多方面理解，所有的事情都是同一件事情，需要下“一盘大棋”。具备战略思维，这也是我一直强调的“战略眼光”，也是“农本价值”。今天，我们要观“大势”，知“大市”，干“大事”。“大势”是时代背景，有国策，也有市场。“大市”就是规律，不以人的意志为转移，比如“品牌”是符合“市场规律”等。“大事”是在理解国策和时代的前提下，在一地实践中，要充分演绎区域公用品牌的意义和作用。制定战略，就要学会抓主要矛盾，抓战略重点。
对“品牌引领”的认识，对“品牌模式”的坚定，对“产业先进”的认知和对“战略设计”的认识，这是年农本团队在专业认知上的“蝶变”。
新展望
关键词一：守护价值
年，我们要更加专注项目实践，做到服务升级和价值升级。农本希望做一家有价值的公司，我这里提几点建议：
首先，是做“有价值”的事。希望大家在有限的时间里做有意义的事，在大方向不变的前提下，尽可能“聚焦”，不断学习，敢于思考。
其次，必须学会“专注”。每个人的进步有大有小，这不仅涉及到方法问题，更告诉我们做事要“专注”。要胸怀天下，学会辩证地看问题。保持专注，时间自然就多起来了。
第三，是要敢于突破“舒适区”。当日子困难的时候，说明正是你进步的时候，敢于走出“舒适区”，最终受益的是自己。放下焦虑，其实进步得更快。多年的工作经历也让我明白慢就是快，快就是慢的道理。
关键词二：几件大事
年是“重识价值”，年是“助产进步”。在新的一年，农本重点做好几件事：
成立顾问团。这项工作已经在落实中。产业顾问将深度参与农本项目，为农本项目提供智慧支持。因为在业内时间久，对农业的认识还算正确，也取得了一些成绩，因此业内不少专家认同农本理念，也愿意成为农本的产业顾问。我们将逐步邀请权威专家担任农本的产业顾问，也邀请若干在基层的一线指挥长成为农本特聘专家。
形成“启示录”。我计划将农本方法和实践集结成书。最近经常更新的“天天贾话”就是在筹备这件事。作为一个有解读能力的践行者和操盘手，农本希望将业内的诸多事件进行梳理，用农本视角予以解读，相信这是一件有意义的事。
完成10个高质量项目。我们每年严格控制项目数量，尽可能保证每一个项目都是精品，这个要求今年依然不变。
年终学习会，是对上一年的总结，也是对新一年的展望。我相信，年农本将在实践中有新的“蝶变”，在时间中有新的成长！
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