《贾枭谈农产品区域公用品牌建设》由中国农业出版社出版，在全国发行。本书是农本咨询创始人贾枭先生首部专著，也是农产品区域公用品牌建设“农本方法”的首次结集出版，系统讲述了品牌引领产业高质量发展、助推乡村振兴的方法路径和实践案例。在书中，贾枭先生介绍了农本咨询开展农产品区域公用品牌战略规划的工作思路——三三法则。“三三法则”是“三长工程”“三级战略”“三步走”的总称，分别讲述农产品区域公用品牌的建设主体、建设内容和建设节奏。本文介绍“三长工程”。
“三长工程”说的是农产品区域公用品牌建设者群体。
从实践看，农产品区域公用品牌建设者主要是三个群体——管理部门、产业组织和广大农民。为了形象地表达，我们用三类人群的代表人物“县市长”“董事长”和“农民家长”来表述。也就是说，农产品区域公用品牌建设是“县市长”“董事长”和“农民家长”共同参与的工程，简称“三长工程”。
“县市长”是组织者
农产品区域公用品牌建设是政府主导的工程，“县市长”是农产品区域公用建设的“组织者”，也是“推动者”和“规则制定者”。
农产品区域公用品牌是区域农产品品牌化的平台和农业品牌化的抓手。目前，随着品牌化不断深入人心，开展农产品区域公用品牌建设，助推产业高质量发展，成为越来越多地方的选择。在此背景下，组织农产品区域公用品牌建设，成为政府部门必须做的工作，成为县市长的职责。
实践中，统一思想、选择模式、落实项目经费、制定品牌建设方案，都是县市长作为农产品区域公用品牌建设“组织者”的体现。
“推动者”是县市长扮演的另一个角色。从现实来看，农产品区域公用品牌建设难免遇到困难，每每这时，就格外需要政府的支持，尤其需要主要领导的推动。比如在产业起步之初，为增强生产者信心，出台扶持政策、加大基础设施和硬件投入、提供金融信贷支持等，都是政府推动产业发展的手段。另外，政府与行业平台合作，为企业销售搭台，对于企业使用区域公用品牌、宣传区域公用品牌给予表彰或奖励，都是政府鼓励企业参与区域公用品牌建设的惯常做法。比如早些年贵州省修文县为扩大猕猴桃种植面积，向当地企业和种植户免费供应苗木，免费建猕猴桃支架，并连续三年给与猕猴桃种植户每年每亩元的补贴。修文政府的举措，提高了种植者的积极性，迅速扩大了修文猕猴桃种植面积。
为确保品牌建设的顺利开展，保护品牌建设成果，“规则制定者”也是县市长经常扮演的角色。
制定生产标准、制定品牌管理办法、建立奖惩机制等，这些是影响农产品区域公用品牌建设成败的大事，是农产品区域公用品牌运行的“规则”，必须由管理部门制定，由县市长决策。这既是政府职责所在，也是确保农产品区域公用品牌建设成功的需要。只有政府出面，相关制度才有用，才落得下去。
“董事长”是执行者
董事长代表的企业是农产品区域公用品牌的“使用者”，也是品牌建设的“受益者”。
区域公用品牌在企业使用中发挥价值
农产品区域公用品牌建设中，政府及产业管理部门利用项目、政策、资金等资源和手段，搭建品牌建设平台，推动品牌建设开展，确保品牌建设成果为行业共同享用。
与此同时，农产品区域公用品牌建设必须有企业参与，助力区域公用品牌价值实现。换句话说，区域公用品牌必须通过企业使用，才能更好地发挥价值、创造效益。
关于农产品区域公用品牌的价值和作用，我们在前面已经详细说过。由于与生俱来的知名度和影响力，依托区域公用品牌闯市场、创品牌，企业不仅能降低成本，也能大幅提高效率。因此，企业在闯市或创牌中，总会自觉或不自觉地以区域公用品牌为背书。
实践中，为了保护区域公用品牌价值，企业必须遵守相关规定，确保区域公用品牌利益不受损害。我们通常建议确立品牌授权制度，即由企业申请，经同意后方能获得区域公用品牌的使用权。同时，获权企业在产品包装、行销物料制作以及活动推广等品牌使用中，必须严格遵守规定。为了强化管理，我们通常还会建议实施预审制，即在品牌物料制作前，由品牌管理单位对物料设计进行预审，符合规定后方可制作。这样做的目的就是确保区域公用品牌的规范应用。
除了规范使用品牌，企业也必须按规定生产，确保区域公用品牌不受损害。比如只有产品质量达标，才能使用区域公用品牌。这是保护区域公用品牌的需要，也是为了维护区域公用品牌所有使用者的利益。区域公用品牌价值长青，才能为产业发展和企业成长持续做贡献。
企业因使用区域公用品牌而获益
一方面，依托区域公用品牌的知名度和影响力，企业产品容易被消费者认知。另一方面，由于区域公用品牌由政府、协会等有公信力的组织做背书，企业借助区域公用品牌销售产品、创建品牌，容易获得消费者的信任。有区域公用品牌做背书的企业产品往往就会成为消费者心目中“正宗货”。
这些年我见证了许多企业依托区域公用品牌快速成长，甚至成为全国领军企业。陕西眉县的“齐峰果业”就是其中之一。齐峰果业从合作社起步，短短几年间成为国产猕猴桃销售“老大”和国家级农业产业化龙头企业。能有今天的成就，除了创始人齐峰先生经营有方，眉县猕猴桃区域公用品牌的帮扶助推也是重要原因。对于眉县猕猴桃区域公用品牌和齐峰果业产品品牌的关系，齐峰先生曾讲过这样的话：在齐峰果业的“地盘”，齐峰品牌当“主角”；在开拓新市场时，眉县猕猴桃区域公用品牌唱“主角”。这句话形象地阐述了区域公用品牌帮扶企业闯市创牌的作用。
类似案例，山西隰县玉露香梨电商企业“隰县北纬三十六度电子商务公司”也是区域公用品牌建设的直接受益者。年该公司销售玉露香梨多万元，年就增长到多万元。四年时间，同样的业务销售额增长4倍，这和隰县玉露香梨区域公用品牌的助推是分不开的。
当然，企业享受区域公用品牌建设成果的同时，通过利益再分配，也能让广大农民分享区域公用品牌红利，进而形成共同富裕的发展局面。
除了在市场上获得区域公用品牌的支持，农产品区域公用品牌建设项目也经常由企业承担，这在一定程度上弥补了企业经营资源不足的短板，增强了企业的经营能力，促进企业更快成长。
区域公用品牌为企业发展提供平台支持，企业产品品牌助力区域公用品牌价值实现，这是区域公用品牌和企业产品品牌的关系，也是我们追求的区域公用品牌和企业产品品牌双赢局面。
“农民家长”是参与者
在这里，我们用“农民家长”而不是“农民”表达，是因为我们在实践中发现：如果一个地方的产业效益好，参与产业的往往是一个家庭的主要劳动力“家长”；相反，如果产业效益不好，农民从产业获得的收入不能满足家庭的生活开支，“家长”们往往就会外出务工，留下年长者或非主要劳动力从事产业生产。因此，“家长”是否参与产业，在某种意义上，也是衡量一地产业效益的重要指标。我们开展农产品区域公用品牌建设的目的，就是希望增加农民收入，让百姓安居乐业，尽量避免“背井离乡”。
作为产业最广泛的参与者，农民主要从事生产。目前，虽然家庭农场和生产大户的比例有所提高，但小生产依旧是许多地方产业发展的主要方式。农民主要集中在产业上游和初加工产业链上，处于产业价值链的底端。农产品区域公用品牌建设就是要提升产业效益，增加农民收入。同时，通过延长产业链、拓展价值链，为农民创造更多就业机会。
因此，能否让农民获益，是衡量区域公用品牌价值大小的重要指标。
县市长、董事长和农民是农产品区域公用品牌建设的主要参与者。从本质上讲，三者没有主次之分，他们只是按照各自在产业发展和品牌建设中的分工行事：县市长是区域公用品牌建设的组织者和推动者，也是产业秩序的维护者；企业是区域公用品牌的使用者，同时也是区域公用品牌建设成果的受益者；农民是区域公用品牌建设最广泛的参与者，也是品牌建设的服务对象。
产业要长远发展，必须让农民受益，这样才能得到农民的支持和拥护。农民若无积极性，再美好的远景也只是蓝图。中国农业不是“精英产业”，农产品区域公用品牌建设不是“精英工程”，必须得到广大农民的支持。唯有如此，农产品区域公用品牌建设才能取得成功。换句话说，农产品区域公用品牌建设是“三赢工程”，即产业管理者赢、涉农企业赢、广大农民赢。只有“三赢”，农产品区域公用品牌才能基业长青，也才会取得真正意义上的成功。
“农本方法”首次系统披露
贾枭先生年开始农业品牌化研究，-年间担任浙江大学中国农村发展研究院(CARD)农业品牌研究中心常务副主任，年创立国内首家专门从事农产品区域公用品牌战略规划的咨询公司——浙江农本品牌管理咨询有限公司，15年来参与了全国上百个农产品区域公用品牌建设，积累形成了农产品区域公用品牌建设的“农本方法”。本书是农本咨询认识、实践与方法的首次系统输出。
复盘22个品牌建设案例
农本咨询案例遍布全国各地，本书精心挑选22个地区不同类型和发展阶段的特色农业产业品牌建设实践，复盘操盘过程，讲述“做法”，剖析“想法”，总结“得失”，手把手讲授农产品区域公用品牌建设方法与技巧，对不同资源禀赋、不同发展水平的地区都有启发。
尹成杰副部长作序推荐
原农业部党组副书记、副部长尹成杰热心为本书作序，他指出：农产品区域公用品牌在缔造价值、整合资源和引领产业发展方面，发挥着巨大作用，是我国农业品牌化的重点。书中的思考与见解，贴合实际、表达真诚，对广大农业地区发展产业很有启发，对地方党政领导、农口干部、农业品牌建设工作者有较高的学习借鉴与参考价值。
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